热搜
您的位置:首页 >> 金融

雷軍內部演講小米正在低谷但反彈即將開始

2019年05月02日 栏目:金融

摘要:日前,在夏季達沃斯論壇上,雷軍表示,小米的模式至少需要10年才能被大家看懂和接受,因為小米需要從消費者內心深處獲得他們的信賴,所以IP

摘要:日前,在夏季達沃斯論壇上,雷軍表示,小米的模式至少需要10年才能被大家看懂和接受,因為小米需要從消費者內心深處獲得他們的信賴,所以IPO上市可能需要15年之后。

面对进入窘境,不断被唱衰的小米,沉寂好久的雷军近频频发声。近日,小米科技创始人、董事长兼CEO雷军在接受多位互联专家访问时的闭门演讲稿流出。雷军对小米近的负面进行了回应,雷军说,目前这个时间段是小米的一个谷底,今年小米有三个月供应链极度缺货,负面报道也很多。但小米的反弹马上就全面开始了。

在三个小时的演讲中,雷军花了大篇幅谈了零售。雷军表示,未来5年,小米的重心就是专注于打造线下零售店。也许你会觉得雷军走的太远而忘记为何动身了,所以雷军在演讲开始回顾了为什么做小米我的梦想有点儿夸大,就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象,让老百姓用上优质的产品。

雷军说,美国零售业之所以会产生沃尔玛这样巨无霸企业就是因为极大的解决了效率问题,而随着消费升级,沃尔玛不足以满足真正的中产生活,Costco才是未来,小米起初对标的就是Costco。

雷军表示,小米真正的商业模式就是要做科技业的无印良品,做零售品牌。小米过去5年干了电商小米,未来5年要做小米之家,像无印良品一样,店里只有50到100件商品,靠50到100个商品征服消费者。

其实,关于小米的商业模式,自小米推出生态链品牌米家到大规模铺设线下体验店小米之家,雷军就一直对外强调。日前,在夏季达沃斯论坛上,雷军表示,小米的模式至少需要10年才能被大家看懂和接受,因为小米需要从消费者内心深处获得他们的信赖,所以IPO上市可能需要15年之后。

雷军坦诚目前小米处于谷底,今年小米有三个月供应链极度缺货,负面报道也很多。但是很快将全面反弹,未来半年到一年会有新的小米出现。

至于小米能否借做科技界的无印良品实现反弹,扭转局势?我们交给时间来检验。

以下是雷军三小时闭门演讲:

首先我和各位说说我为什么要干小米吧。

2007年金山上市以后我就算退出江湖了,每天睡觉睡到自然醒,从来不约第三天的事情,凡事只约今天和明天,由于太累。这样待了三四年,直到40岁进入不惑之年,突然有一天我觉得人不能这样过一生,还得有点儿追求和梦想,万一实现了呢?

我的梦想有点儿夸张,就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象,让老百姓用上优质的产品。在我眼里,国内的产品整体来说外观很差、质量很差、价格超贵。可美国人比我们的工资高六倍,所有的东西都只有我们一半的价钱,而且品质又好又安全。

2010年的时候,正好我财务自由了,很多想法能够做了,我在这个大背景下来做小米。我做过互联后回过头来看,我认为互联+运用在传统产业,核心的是两点:1是用户体验,二是用信息技术提升效率。

效率是一个大问题。可能很多人要说这跟效力有什么关系,我们做高端就行了嘛,其实这背后都是效力。

Costco凭啥赚美国中产阶级口袋里一半的钱

我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天,经他一煽乎,除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了,我就问怎样个好。其实就一件事,便宜。所有的东西都比国内便宜,只有十分之一,一堆东西在北京得人民币9000多,Costco只要900块钱。

所以第二天一大早我就去Costco了,站了15分钟我说我懂了,正好跟我想的东西如出一辙!

我觉得本质上跟我当年做卓着的模式是一样的。其实就这么几条:

,精选商品;第二,要有惊喜,就是每10件东西要有一件让你觉得很惊讶;第三,互联金融。号令它的用户用Costco的信用卡,它能分一两个点,利润实际主要就来自于会员费和信用卡。第四,服务员很少。节省人力本钱,零售价比批发还要便宜。

Costco这个模式难在什么地方?因为它不挣钱,所以也融不到钱。在某次金融危机的时候其实已经快关门了,公司卖给一个VC了,今天创始人在公司是没有任何股权的。但是这个创始人还在公司管理,他的梦想就是做成一个伟大的公司,他根本不在乎公司是否是自己的。他用了15年的时间才让美国人民相信Costco,因为大家都觉得无奸不商嘛,你肯定蒙我了。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种信仰。

小米要干的,其实也一样。,把东西做好。第二,提高效率,很低的毛利率。

这就是我办小米的动力,就是把东西做好。

被骂说明我们的产品做得还不够好

创办小米,我们有三家对标公司。家,刚才谈到的Costco;第二家,同仁堂,选真材实料,建百年老店,本质上讲就是工匠精神;第三家,海底捞,学口碑,把市场营销全部干掉。

我这个人有点儿轴,今天这个会我本来讲算了,不见大家,等15年以后要用钢铁一般坚硬的事实,说明我们真的干了件与众不同的事情。我说我对中国社会的贡献,可能等我死了能够印上墓志铭,我改变了中国,至少改变了中国制造业,这就是我的人生理想。我今天也不想见什么人,就是认认真真把东西做好,我相信时间能证明一切。

我认为中国不能讲理论,你得像鲶鱼一样,进去一搅和他们就活了。我们进去搅和一个行业带活一个行业,当然我们被无数人骂,说我们是胡来,不是的,我们就是要用这类方式激活整个产业。

首先我们是做了,因为移动互联时代开始了。小米4年半前进入市场,1年半时间成为。目前来看,小米的贡献是推动了全部行业的进步,越做越好,而且整体价钱越来越低,迅速提高了中国智能的普及率。

再比如插线板,市场卖得的,拆开看又是堆线又是什么,都是三十年前的工艺,连包装都是搞个塑料袋,搞不懂匠心在什么地方。你再看看小米做的插线板,你们看过一个插线板是这样包装的吗?我送给别人,刚开始大家说这是不是苹果手表,因为包装太精美了。打开来,带三个高速的USB口,49块钱,为做这个做了一年半的时间。

我们非常认真,真的是当艺术品在做,通过做出成绩来推动行业的进步。我们进入了很多行业,也招来了骂声,对此,我跟内部同事说,被骂说明我们的产品做得还不够好,如果真打得他人不行了,他人骂都骂不动了,我就是希望把产品做到。

未来5年做小米之家

我们有时候不知道怎么表达小米,大家有时候也不知道小米在干什么。我们做了,移动电源,空气净化器,电饭煲,电风扇,感觉很不专注,其实换一个角度看清楚小米以后,你会觉得这个公司是极度专注的。

我们的理想就是让每个中国人能够享受到科技的乐趣,用很便宜的钱享受的技术和创意,甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。这只是我们要表达的层意思。

第二层我们要代表中国制造的进步。怎样做呢?就是进入100个行业。你们看到的是产品,其实小米做的不是产品,做的是科技界的艺术品。

我们过去5年干了电商小米,未来5年我们要干小米之家。像无印良品一样,店里只有50到100件商品,靠50到100个商品征服消费者。我们其实是极度专注的,空气净化器干了两年只有两个型号,个型号已不卖了,净水器也只做了一个,电风扇也是,所以我们店只要50到100个商品,250平米。

国内家电卖场平均单店5000平米,平均单店销售额应该在4000多万人民币。小米之家的目标是250平方米,平均单店做到5000万,现在的1天干到了143万。非上班时间小米之家都是人山人海。我现在每一个月开5到10家,3到4年的时间开1000家店,可能就是400到500亿的零售价,而且不加盟、不挂牌,我要求是100%自己管理,因为只有像我这么坚固和纯洁的心,才能把这个事情干好。

大家一定要理解,我们的真实商业模式是科技业的无印良品,我们做零售品牌。大家想想无印良品有多少东西,它也做冰箱、也做洗衣机、行李箱什么的。商业模式我们就是做品牌产品再带零售,是一个垂直一体化的模式。所以在这个零售平台上,我们需要50到100种商品来拉客流量,如果只卖客流量不足,客流量不足要导致我们跟传统厂商一样,1000块钱的东西卖三五千块钱,本钱很高,这不是中国的未来。这就回到我之前说的,中国的未来是高效率的革命。

小米的反弹就要开始了

要说第三层意思,小米不是慈善机构,哪怕雷军不想挣钱,可是我们这些同事们,这些家属怎么办。感谢伟大的互联发明了长尾理论,所以我们的核心收益将会来自于客户的小费和互联的收入,互联的收入我们公布过几个数字,现在日活跃过千万小米的自有APP有9个,月活跃过千万的有43个,这一定不是一个小的收入,明年有机会看到100亿的营收了。

关于小米的模式我还要讲一点,现在是8500人,然后我们持股和参股的公司,总共投了220家,这是一个庞大的生态。

我们这背后还有实业加上金融的双轮驱动,我们用投资的方法避免了小米成为一个大公司,我们的生态链产品是怎么做的呢?比如我想做插线板,我就在全世界范围内找牛的人,说服你来创业,我投资占小股,你占大股,你的产品达到了小米要求,然后我帮你进入我小米渠道。

我讲到这儿可能不足以说服大家我们下了多大工夫,我们这种方法投资了55家公司,换在大公司其实就是55个部门,这55家公司只有170人在管理,就是几乎从idea到结构、软件、硬件全程,是一个巨大的孵化器。如果我要搞五六十个部门,就会累死人,我得把他们全部变成老板,所以小米是一支舰队。

像现在做得比较大的,小米手环的华米非常大了,世界第二的智能穿戴设备商,做平衡车的纳恩博世界了,紫米做充电宝也是世界的规模,都是在两三年的时间里面成了巨大的规模。

采取这个模式是因为我不想变成大公司,大公司效力低下,让他们全部变成老板,直接参与市场竞争,我们掏钱出主意,我们帮忙干。首先你成功,接着是我们小米的成功。而且进入100个行业、激活100个行业。

这55家公司我们叫做智能硬件生态链,还有很多是各种各样的服务的。比如说各位用的今日头条我们参股,比如说视频类前三大优酷、爱奇艺我们都是股东,包括各位用的迅雷我们也是股东。

所以在IOT领域里面,我们其实蛮强的,我们端到端解决。全部小米MIUI本身就是一个互联平台,要承载非常多的内容,我们就追求合作共赢大家一起干。

这个时间段是我们的一个谷底,今年我们有三个月供应链极度缺货,负面报道也很多,但我认为反弹马上就全面开始了。无论是产品销量,还是业务规模,还是商业模式的完善,包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布,在未来的半年到一年里面,会展现一个全新的小米。

因为过去我们虽然做了大量的创新,但是在我们颠覆性的商业模式下都被掩盖了,或者我们的创新还不足以打动大家,但是我未来一年里面,可能会展现很多完全不同的东西,我有足够的信心。

我上次见到冯小刚,他说小米你不用介绍,我们家几近所有的东西都是小米。当家里所有的东西都是小米的时候,大家对小米的理解可能就和现在不一样了。

我整体的目标就是小米要把产品做到,当用户家里能武装的都用小米武装了,就知道我们有多强大了,这对小米也是一个激动人心的新的开始。

常州治疗脑瘫的医院
高血压疾病使得很多患者无法正常工作
昆明治疗脑瘫医院