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这是为什么外国手机品牌入华后水土不服

2019年05月15日 栏目:汽车

近些年来,外国品牌为了拓展市场,首先想到的就是出口,而出口的适合国家当然中国莫属了,缘由很简单:中 国市场潜力巨大,人口密集,市场需求旺盛

近些年来,外国品牌为了拓展市场,首先想到的就是出口,而出口的适合国家当然中国莫属了,缘由很简单:中 国市场潜力巨大,人口密集,市场需求旺盛,重要的是中国人不差钱,差面子。于是乎各种国际大品牌纷纷涌入中国市场,然而从市场表现上来看,外国品牌 似乎在中国的发展并不是那么的顺,反倒是表现出了水土不服,那么为什么外国品牌进入中国出现水土不服?外国品牌对比国产品牌差别在哪里?

1.国产性价比更高

国 内国产品牌通过本钱的压缩等措施,降低产品价格,对比其外国品牌更具性价比。就拿当初主打性价比推出超低价,如ZUK Z1,ZUK Z1采用高通骁龙801处理器,搭载3GB运行内存售价只要1799元,而一样采取高通骁龙801,搭载3GB运行内存的索尼Z3+的售价却高达4399 元,三星等其他外国品牌相同配置的价格基本上都高于国产,而国内的厂商如今走的几近都是主打性价比路线,这使得外国品牌十分尴尬。

在性价比策略上,外国品牌完全被国产品牌狙击。

2.中国厂商更了解国内情势

中 国厂商对于中国的政策、市场和用户的需求更加了解。从技术层面上来看,国产大多还远远不能够与三星索尼等外国厂商对抗,国产某些厂商的硬实力远远不 够,其不具备像三星等厂商的硬件研发实力,基本上是靠贴牌,芯片大多来自高通和联发科,而代工基本上是由富士康完成,比较三星这样完全具有研发芯片能力的 公司来讲这类中国厂商还是太嫩了,不过中国厂商更了解国内的情势,中国厂商对中国的政策、市场和用户的需求更加了解。像大多数国产厂商的卖点就是便 宜与性价比优势。这类中国厂商一改高昂价格的惯例,一度拉低智能的价格,没有只有更低。

虽然也有外国品牌在中国发售低价,然而低昂的价格却没有带来同价位国产的硬件配置,终还是败给了中国厂商的性价比。

3.中国厂商更对国人胃口

大多外国走入中国市场的产品设计、系统定制等方面没有国产厂商更懂用户的喜好和需求。常常以国际化形式的产品进入国内市场或者并没有形成一个良好的 定制需求。光从系统定制这方面讲,魅族的Flyme,一加的Color OS和华为的EMUI,国内的定制系统可谓百花齐放,各有各的特色。Flyme的极简设计,EMUI的亲情关怀。

三星系统VS国产系统

在 笔者看来,不说这几家比较知名的,象乐蛙这种小众的系统用起来也比三星索尼搭载的系统舒服简便。中国厂商定制的系统更符合国人的使用习惯,十分简便与 美观,而大多国际品牌看起来仿佛只是在原生安卓系统上进行了部分UI优化,使用起来还是不太方便,并且UI看起来也是比较僵硬。我想大部分国人也是这 样认为的吧,所以在定制系统这一点来看,中国厂商也是更胜一筹,吸引了大批用户。

4.营销不足

如 今线上渠道兴起,互联传播,口碑相传,但是很多外国厂商进入中国以后没有着力于线上渠道的,稍微落后于国内厂商,同时外国厂商营销也缺乏接地气的措施。 外国品牌入华后并没有注重线上营销,可能是因为主市场还是在本土的缘由,因此在中国的营销十分单调,基本上就是电商、大规模零售商以及普通零售店3 种,电商主要有京东、天猫、苏宁易购等几大电商,大规模零售商主要有国美、苏宁等几十家全国范围较大的电器零售商,普通零售店基本上都是从上一级拿货销 售。

中国人战法本来就玩得精巧,所以对于中国厂商来说,中国厂商的营销还是十分到位的,从线上造势到饥饿营销再到粉丝文化,中国厂商做得十分到位。从雷军与 周鸿祎的撕逼大战,到魅族误演了一出微博17.99元购MX3,再到夫人出访用Z5Mini拍照的图片传遍络的名人效应,中国厂商 的营销文化都可以出1本营销教科书了。

总的来说,外国厂商在中国营销方面远不如中国厂商营销做得到位,外国品牌进入中国还需加强营销。

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